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长江养老:加速融入协同发展 担当养老金管理生力军

2019-03-25 15:03:12  来源:中国金融商报     编辑:翟晓燕

作为中国太保集团旗下的专业养老金管理公司,长江养老于2014年底正式融入中国太保集团。养老金管理这一信托型商业模式与中国太保集团传统的负债型的保险商业模式高度互补,为客户的生产生活提供更加全面和多元化的风险保障。

渠道融合,在网点和人员方面深化物理上的联系。长江养老融入中国太保集团之初,便深刻认识到网点资源是制约长江养老全国性业务布局、更好地支撑起太保集团养老金管理版块的关键掣肘,但却是中国太保寿险、中国太保产险立足市场的重要资本。于是,在转型2.0的战略中,中国太保集团自上而下统筹策划,长江养老与太保寿险、太保产险在全国范围内合作共建了30家“太平洋-长江养老业务合作中心”,初步形成太保集团子公司协同的基础平台。

营销融合,不同业务之间联合展业的化学反应。长江养老为中国太保寿险“开门红”营销活动独家设计“新保惠”产品,以个人养老保障产品对接管理寿险新单业务的预缴资金,解决预缴资金沉淀闲置的痛点,提升了太保集团综合性产品服务对于客户的粘度。与此同时,长江养老还联合太保寿险成功发行“太平洋寿险保单贷款资产支持计划”,以资产证券化的方式盘活太保寿险的存量资产,并且优化其内在的资产负债管理,该产品不仅是上海保险交易所的首发产品,而且是保险业通过另类保险资管产品实现保单贷款资产证券化的第一单产品,获得上海金融创新成果奖三等奖。

2018年以来,在前期协同融合的基础上,长江养老进一步加速融入集团一体化,唱响太保集团服务机关事业单位职业年金的最强音。

中国太保不断完善协同机制,以集团的整体姿态,面向各地政府积极提供包括综合风险保障、养老金管理、保险资金投融资、扶贫攻坚等在内的一站式合作方案,初步构建起全面服务地方政府的协同生态圈,最终在与市场上最优秀金融机构的激烈竞争中脱颖而出,成功中选新疆维吾尔自治区、中央国家机关、山东省、河南省、辽宁省、上海市、福建省、安徽省、陕西省、湖北省以及新疆生产建设兵团等11个职业年金计划的正选受托人,实现100%中选全部已启动项目的不俗战绩。在全国33个职业年金项目已有三分之一完成受托人评选的关键时点,中国太保集团取得了职业年金市场开拓的阶段性胜利,打响了中国太保的职业年金服务品牌,展现出集团一体化的强大竞争力。

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