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工行票据营业部重庆分部以精准营销助力实体经济发展

2019-03-28 15:03:41  来源:中国金融商报     编辑:翟晓燕

近年来,面对复杂严峻的票据市场,工行票据营业部重庆分部协同辖内四川分行以票据条线一体化经营为契机,切实发挥“1+1>2”的合力效应,依托精准营销有效助力区域实体经济发展,贴现业务量继续领跑当地国有商业银行。

该部积极支持四川分行提高对潜在贴现客户和贴现票源的精准营销,借助行内自行开发的精准营销系统,加强对潜力收票客户和潜在票源定位的数据挖据,将持票客户逐户分解至网点和支行,扩点拓面,定期对支行精准营销的落地情况进行督导,力求在增户拓户上寻求新突破。

该部区域内四川分行使用精准营销系统后,营销的针对性和对直贴票源的把控力显著提升。2018年,四川分行票据直贴业务量达到280亿元,同比增长85亿元,增幅43.59%,在当地四大行排名第一;票据直贴客户达到1757户,同比增长623户,同比增幅54.94%。截至今年3月26日,四川分行票据直贴业务量达到76.65亿元,较去年同期增加20.77亿元,增幅37.17%;票据直贴客户达到824户,较去年同期增长138户,增幅20.12%。

据悉,该部将持续推动区域分行发挥系统建设、数据发掘等协同优势,以“工银e贴”线上自助式贴现新产品的深度推广为契机,更加有力地支持西南地区实体经济和小微企业发展,不忘初心,回馈社会。

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