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青腾汇全球私访五:消费升级与营销变迁的四个时代

2019-04-02 16:52:09  来源:中国金融商报     编辑:王晓华

 大前研一说日本是“低欲望社会”。物欲降低是因为收入降低还是因为价值观转变?

在日本颁布新年号“令和”的4月1日当天,青腾汇第5季“日本消费升级与产业转型探索”的首日,著名社会学家三浦展、日本早稻田大学的商学学术院院长恩藏直人,为青腾汇的同学们带来了异彩纷呈的分享。

当我们在谈论消费升级和企业转型的时候,30多位精英头脑在一起到底谈论了什么?

三浦展:在北上广深,年轻人的消费观已进入第四消费时代

时代在变迁,消费模式就有了划分。彼此之间相差的不仅是消费行为,更底层的,是不同的价值观念。

观点摘要:

1. 我发现日本社会每三十年就进入一个新的消费时代。

(日本四大消费时代)

2. 现在是第四消费时代,消费者价值观发生了很大的变化,已不是从物品中得到满足,而是自己去思考做些什么、参与什么能得到幸福和满足。比如:和其他人沟通,共享时间的流逝。分享汽车、住宅的人越来越多。

(知名消费趋势专家三浦展)

3. 日本政府做过家庭收支调查,发现15年来人们有以下改变和趋势:

a.年轻男性单身汉消费主妇化。开始学会做饭,在外用餐减少。去烹饪学校学习的费用增长了15倍,买炊具的消费增加了3倍。在家里度过的时间越来越多,按摩的费用也增长3倍,护肤、护发、化妆品的费用也提高。

b.单身年轻女性消费男性化。像中年大叔一样,吃肉喝酒,威士忌费用成长了10倍之高。买服装费用减半,服装租赁费增加25倍。她们原本是对时尚最敏感的。香波之类的费用上涨,不是用得多,而是商品单价上升,追求品质。

(三浦展与青腾汇成员合影留念 )

恩藏直人:消费者行为变化及市场竞争战略

早稻田大学商学学术院院长恩藏直人,从消费者角度出发,依据当下生活方式,为寻找新商机提供营销方案。

(早稻田大学副校长恩藏直人 )

观点摘要:

1.消费者没有独特的意识,而是受到感官的影响。因为不觉得这是营销方式,没有任何阻力就会接受。所以,要通过对消费者的感官造成影响而左右他的决策。

2.营销融合了社会价值以及功能和情感价值,当有太多的选择时,消费者将避免做出决定。

3.营销有代际划分:营销1.0以产品为中心,营销2.0以客户为中心,营销3.0以社会价值为中心,营销4.0以消费者行为为中心。

(杨国安教授赠礼恩藏直人)

关于青腾

青腾大学创办于2015年7月,作为腾讯官方唯一面向创始人和企业家生态的公司级大学,旨在整合全球最优质的产学研资源,为前沿产业创造者提供持续生长的终身学习平台。

青腾大学设有商业、科技、文创三大学院,专注在互联网+ 、AI +、未来科技、文创产业等前沿产业领域,并与长江商学院、清华经管学院、北京电影学院等高校携手合作。青腾大学校友圈“青腾汇”,旨在打造活力、实战、高端的创始人社群,为会员提供从社交到实战参访,再到高端资源对接等一系列服务。

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