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嘻哈艺人与品牌合作的幕后“生意经”

2019-05-27 18:00:55  来源:中国金融商报     编辑:祝心雨

建立艺人与企业间合作,最快速、有效的方式是什么?

△Ashley Miranda(图片来源:Ashley Miranda个人 Linkedin)

在艺人与品牌的商业联系越来越紧密的当下,艺人想要获得品牌合作的渠道已经越来越宽广。

有时候,一些品牌和企业会点名要求与某个艺人合作。

事实上,把这些消息直接传达到艺人方面,并不是一个特别容易的任务,这时候正是经纪人发挥“威力”的时刻。

最近,亚特兰大资历丰富的Hip-Hop领域预订经纪人Ashley Miranda在接受采访时分享了一些关于如何让艺人与商业建立包括演出、合作伙伴等一系列商业合作关系的内部建议和经验之谈。

Ashley现在正在几个著名的品牌和自己旗下的艺人之间奔波,虽然她并未透露具体是哪些公司,但其关于企业关系建立方面的论述还是能给予从业者们很大的启发。

“我觉得,建立艺人与企业间的合作关系最快速、有效的方式,就是大家都把各自的明确目的带到谈判桌上来,之后再磋商合作形式什么的就会容易很多。”

Ashley表示,“就好比,我们通常都会要求前来合作的品牌要有活力、富于创造力,这样的品牌比较容易植入我们的音乐或者表演中,更能抓住观众们的眼球。”

企业在找经纪人之前,一定要有一份明确的合作计划。通常来说,大多数艺人不会在没有详细计划书的情况下跟企业谈合作。

“我很不喜欢让艺人进入一项没有完备商业企划的合作项目中去,这种一边合作一边临时想点子的方法是行不通的。是想让艺人担任品牌代言大使,还是只做一次性的广告?这些事宜需要事先说清楚。”

Ashley说,她旗下的艺人Coca Vango正是一个成功案例,其音乐事业烘托了他对时尚的兴趣。

△Coca Vango

因此,Coca目前投身于时装模特行业。这些类型的合作和宣传对艺人和品牌都是互惠互利的。

企业应该如何联系合作艺人?

企业联系有合作意向的艺人的第一步,就是给其经纪人发一份邮件,需要包含来者身份、何事、地点、时间、理由,以及活动提案的关键细节等信息。Ashley为这些企业提供了一些建议:

“邮件是最好的沟通方式,我总是要求企业给一份简洁的表格,填写的信息只包含‘你们来自哪里’、‘该品牌位于哪里’等。这些都指向一个很关键的问题,那就是:我们的艺人要和哪里的人群接触?我们要在哪里安排演出?这些都是很重要的信息。”

应该如何预订艺人?

在处理让人眼花缭乱的合作请求邮件时,Ashley会寻找哪些关键信息?

“我特别希望一眼就能看到明确、具体的时间安排,如果企业定不下来的话,假设一个大概的日期也很有帮助。然后是地点,哪个城市、哪个场馆,这些我都要事先去研究和安排。”

除了这些基本信息外,了解企业背景和其之前的活动安排也很有帮助。

“了解企业之前举办过的活动,能让我们评估这家企业具不具备成熟的活动策划能力,是否具备举办一场成功演出所需要的品质。那种能打动顾客和观众的企业,我们都会优先考虑。”

如何确定预订费用?

在预订艺人的过程中,企业通常都会询问艺人的价格。

大家通常会有的疑惑是:是否已经有相应的行业价格来给不同的艺人标价?还有哪些因素会影响到这些价格?

对此,Ashley表示:“我们当然会有相应的行业价格给到每个艺人,我们认为安排的这些价格对每个地区、每个市场都是合适的。但考虑到时间安排、日程冲突、调度、后勤等,这些情况都会导致价格的变动。”

如何通过中介机构与艺人达成合作?

一般来说,并不是所有人都需要通过中介机构联系合作。只有面对在预订过程中缺乏经验的、或者只是喜欢交由第三方代理的客户,这些中介机构才能发挥比较大的作用。

在谈到中介机构时,Ashley的看法是:“我非常喜爱中介机构,我甚至想用更亲切的词语称呼他们:伙伴们、得力助手……要知道这些都是专业人士,他们熟知谈判中需要用到的关键信息,且思路清晰、目标明确。和他们合作非常舒适、高效,我对此持欢迎态度。”

事实上,Ashley就是从一家中介机构,以中间代理人的身份开始职业生涯的。她的客户包括Nicki Minaj、Waka Flocka和Shilo。

关于演出和庆功派对的合作安排

一般来说,安排演唱会是企业预订艺人的主要目的。但有时候,企业也希望能在正式演出结束后,追加一个庆功派对之类的活动。在这种情况下,到底是活动企划者还是艺人说了算?

△图片来源:www.hellomonaco.com

对此,Ashley表示:“我们肯定都是优先让企业来取舍。艺人要赚钱是一回事,维持和企业的长期合作关系又是一回事。我从来都尊重企业的选择,然后我就开始跟我们的票务机构一起等,等门票卖完。”

“在一场满座的演出过后,我们一般都会计划举办一下庆功派对,讨论一下地点啊之类的。一些巡演合同上通常都有类似要求,甚至有一小部分票,只有确定会有庆功派对后才能卖出去。而这之后的具体表演事宜,就要根据不同市场来定。”

设备延期怎么破?

虽然根据不同的艺人,试听设备的安排情况会有所差别,但大家都讨厌同一个问题——演出设备延期。尤其当演出日期临近的时候,这种问题通常会变得非常棘手。经纪公司一般都会如何处理这类事件?

Ashley个人的观点是,在这一点上,艺人团队是“欠”主办方的。

“有时我们不得不输出浑身解数,动用一切手段来弥补设备欠缺所造成的演出效果的下降。我们签的每一份合同都是商业交易,无论如何都要尽力保证演出效果。”

对于Ashley和她的团队来说,他们平均每周都要经历一次这样的事件。

“有时等我们的艺人赶到演出场地了,才发现某些设备还在路上。这就是市场会造成的影响,你能降低此类事件的概率,但就是不能完全避免。在最坏的情况下做最努力的补救,可能是我们和主办方之间最体贴的默契了吧。”

本文编译自BookingAgentInfo:Working With Hip-Hop Agents: An Interview with Ashley Miranda,未特别标注图片,均为原文配图。

编辑:赵星雨

微信:keithkyo

邮箱:keith.zhao@chinambn.com

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