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工商银行多措并举推动大企业贴现业务发展 当好服务实体经济的主力银行

2019-11-25 16:26:48  来源:中国金融商报     编辑:翟晓燕

党的十九大和全国金融工作会议指出,实体经济是血脉,为实体经济服务是金融的宗旨。工商银行始终紧扣国家战略,立足服务实体经济、服务企业客户,充分依托“票据”这一重要金融工具,在降低企业融资成本、服务实体经济发展方面发挥了积极作用。

今年以来,工商银行积极调整票据业务市场营销条线管理架构,组建票据业务大客户营销团队,制定票据业务大企业客户分类管理与营销方案,确定客户分类规则与标准,及时调整重点营销企业客户名单。通过总分行联动协同,共同开展票据业务大企业客户营销走访,实地解决大企业客户票据融资方面的问题,取得了良好效果。

据悉,工商银行票据业务大企业客户营销团队已累计实地走访近千家大企业客户,及时掌握企业经营情况、业务办理情况、企业票据业务现状与需求等。并在此基础上,对票据业务大企业客户提出的业务需求、难点问题等进行全面分析,有针对性地提供票据融资业务服务,为缓解企业融资难、融资贵问题出谋划策,进一步深化和密切了银企票据业务合作关系,提升了客户体验和服务满意度。截止10月末,该行票据业务大企业客户营销团队第一批走访的大企业客户已累计在该行办理票据贴现业务5105亿元,占全行贴现量的45%。

下一步,工商银行将进一步强化票据业务大企业客户的精细化服务,悉心写好“存量挖潜”和“新增拓展”两篇文章。通过分类管理、分层营销、分步推进,持续夯实客户基础,切实提高对实体企业的融资支持力度。

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