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最凶猛生鲜新玩家来了~ 中石化跨界卖菜,一铺开就是老大!

2020-02-28 19:28:00  来源:中国金融商报     编辑:翟晓燕

SHPGX导读:卖菜了!卖菜了!中石化加油站开始卖蔬菜啦!依靠超27000家便利店的庞大营销网络,“加油站+个人消费”模式的拓展,无论中石化跨界的步子迈到哪里,都能惊起一股行业巨浪。跟随小编,一起了解一下跨界狂魔中石化背后的新零售模式~~

巨无霸中石化,拎着菜篮子抢起了生鲜电商的生意。

近日,中石化开始卖菜了。中国石化北京石油已经在340座加油站开通了“安心买菜”业务,“不下车,不开窗;三天量,一整箱,一键送到后备箱”,99元包揽一家三口3天生活所需。

疫情之下,卖菜并不是中石化唯一的神奇操作。日前,中石化一口气买下11条生产线,委托有资质的企业生产口罩。目前,医用口罩日产量已经达到62万只,令人惊叹。

这两年,中石化屡次出手,化身跨界狂魔——先是推出易捷咖啡,搅局咖啡市场,一出手就在门店数上超过了瑞幸;后是上线卖菜业务,一举进军生鲜行业。当那些行业巨头拼得死去活来时,却不想真正的大佬正在默不作声地攻城掠地。

正所谓,“这个时代,可能你连对手是谁都还没搞清楚,就被打趴下了。”

2020最神奇消费场景:

不下车,油箱加满,冰箱装满

万万没想到,中石化也开始卖菜了。

2月15日,中石化正式官宣开始卖菜了。举国上下齐心抗疫的背景下,“不下车不开窗,一键送到后备箱”的广告词直戳消费者的痛点。

眼下,中石化北京石油已经在340座加油站开通了“安心买菜”业务——一份蔬菜礼包组合约14斤,包括西红柿、豆角、胡萝卜、西兰花等10多种蔬菜和10个鸡蛋,可满足三口之家3天左右的需求,售价99元。

消费者可以通过易捷加油APP中的“一键加油”下单后,在“配送到车”页面选择“蔬菜礼包组合”进行购买。更为贴心的是,购买蔬菜礼包还另送一个口罩。据悉,加油站每天的蔬菜销售量在600箱左右。

投资界登录易捷加油APP发现,中石化还推出了小汤山健康蔬菜包,共有4种套餐,内含15种蔬菜,重约10至12斤,售价186元。消费者在中午12点前下单,就能极速配送,次日送达。值得注意的是,本业务目前仅限于北京地区。

中石化自己撸起袖子卖菜的同时,也不忘和同行们一起吆喝。自2月15日起,中国石化浙江石油辖区的加油站,将销售包括鸡蛋、猪肉、青菜在内的食材套餐。据悉,共有88元纯蔬菜套餐和158元肉菜蔬菜套餐2种规格。套餐均由盒马鲜生包装并直接配送至加油站。

与此同时,中石化浙江石油还推出公益活动:我有易捷店,谁有滞销品?寻找受疫情影响的优质农产品和食品,只要产品质量过硬,就可以帮忙售卖。目前,杭州、金华、嘉兴、湖州、衢州地区的133座加油站已经开始销售爱心助农鸡蛋,4毛一个,火爆异常。

中石化加油站开始卖菜了?消息一出就引发众多网友热议,“还有什么是中石化加油站不能卖的”,“希望全国各地的中石化赶紧来抄作业”,“全国推广吧,以后不用去超市了,加油购物两不误”……甚至还有网友调侃道,“你以为大家是要买菜,其实是看上口罩了。”

一个意想不到的搅局者:

超27000个前置仓,一铺开就是生鲜巨头

中石化挎着菜篮子闪亮登场,生鲜电商迎来了一位意想不到的超级玩家。

2020年,这场突如其来的疫情正形成一股冲击波,娱乐、餐饮、酒店、旅游、零售深受影响。仅仅半个月,就有超20个省、自治区、直辖市和70余地级市出台扶持政策,为中小微企业纾困。

然而,危机中也迸发出可贵的生机。2019年,一路被唱衰的生鲜电商,却在疫情中抓住了重焕活力的机会。正所谓,民以食为天。由于新型肺炎具有传染性,闭门在家的消费者们生鲜配送需求高涨——线下商店关门停业,蔬菜水果送货上门一时间成了香饽饽。

一组公开数据或许可以佐证生鲜电商的火爆程度:美团买菜销售量明显上涨,北京地区的日销售量最高为节前的2-3倍;每日优鲜交易额实现3-4倍的增长,客单价也由之前的85-90元攀升到120-125元;叮咚买菜日订单量增长3-4倍增长,客单价增长70%。

疫情当前,中石化凭借着得天独厚的优势,迅速出击。根据中石化最新披露的数据,中石化拥有30668座自营加油站,而旗下的易捷便利店守着中国最大的成品油零售连锁终端,27362家门店遍布全国,堪称中国便利店之王。这意味着,中石化卖菜有超27000个前置仓,实力不容小觑。

而且,中石化加油站的特殊场景,使得其与其他的生鲜电商玩家形成错位。在加油站消费场景中,所有进站人群都是潜在客户,将“加油站+个人消费”的模式发挥得淋漓尽致。

中石化一举打入生鲜领域。APP线上下单,加油站提货,甚至还推出了极速配送模式,完整的流程之下,中石化的生鲜电商雏型初现。中石化新闻发言人吕大鹏曾向媒体透露,疫情结束,加油站卖菜的模式依然会继续实行。

显然,中石化加油站变成菜市场,不仅仅是携手抗疫的暖心之举,同时也是一门长期加码的生鲜生意。

跨界狂魔中石化

你永远都不知道你的对手会是谁

跨界江湖,从来就不缺中石化的身影。

新冠肺炎爆发以来,举国上下齐心协力抗击疫情。面对医疗防护物资紧缺的窘况,富士康、比亚迪、广汽集团、上汽通用五菱等企业纷纷紧急转产口罩,以解燃眉之急。令人震惊的是,巨无霸中石化也是转产口罩大军中的一员猛将。

我有熔喷布,谁有口罩机?2月6日,中国石化官方发布一则微博表示自己手中有生产口罩所需的原材料熔喷布,意图寻找口罩机来协调生产、增产口罩。

怀揣着原材料的中石化,利用产业链上下游的关系,寻找具有口罩生产能力的下游企业,合作筹建了11条医用口罩生产线。截至2月16日,医用口罩日产量已经达到62万只。预计到3月10日,可以实现新增产能每天100万片以上。

倘若不是这场疫情,或许没有人会将中石化和生产口罩联系起来。而眼下,巨无霸中石化一系列操作确实令人惊叹:一口气买下11条生产线,委托有资质的企业生产,硬核跨界,霸气十足。

如果说中石化生产口罩是一场急中生智的驰援,那么卖咖啡就是一笔图谋已久的生意。

2018年,中石化易捷便利店以“智慧、便利”体验升级为主题,引入火遍大街小巷的瑞幸咖啡作为专业合作伙伴,全线拓展非油品业务。或许是咖啡店表现优异,中石化决定甩开膀子自己干。

2019年9月,中石化旗下零售业务板块易捷发布全新自有品牌“易捷咖啡”。为了契合加油站场景,易捷咖啡一举推出三大系列产品:92#(黑白咖啡)、95#(时尚特饮)、98#(精品系列),脑洞大开,跨界吸金。

事实上,中石化的跨界脚步从未停歇。中石化投入高达15亿元,用于改造加油站,旨在将其改为集加油、中途休息、餐饮、购物及汽车维修于一体的综合性服务场所,让加油站不仅仅只是加油站。2008年,中石化正式成立非油业务处,推出易捷便利店品牌。

易捷便利店则是中石化跨界王国的第一块基石。一股不容小觑的实力摆在眼前:超27000家便利店,意味着超越常规的庞大营销网络,更何况还有加油站独特消费场景加持,与各个行业形成错位,稳坐江山。

或许正是基于这些优势,中石化的跨界之路才能花样百出。无论是卖菜,还是卖咖啡,都是“加油站+个人消费”模式的拓展。最为重要的是,无论中石化跨界的步子迈到哪里,都能惊起一股行业巨浪。毕竟就算是行业巨头,也不敢轻易与加油站的体量一较高下。

跨界狂魔中石化,下一次又会解锁什么新角色呢?

中石化:卖!菜!了!

卖菜了!卖菜了!

中石化加油站开始卖蔬菜啦!

不下车,不开窗;三天量,一整箱,

一键送到后备箱!

“亲爱的顾客,您的订单已打包完成,将由店员为您配送到车。”

2月14日,车主刘女士在展览路加油站加油时从“易捷加油”APP上,下单购买了一箱蔬菜。手机支付成功后,不到2分钟,加油员就把商品送进了后备箱。加油结束后,刘女士直接驶出加油站,全程没有下车,也没有和加油员肢体接触

加油员把商品送进后备箱▲

为全力配合首都疫情防控需要,北京石油及时推出了“一键到车”业务,即在加油的同时享受易捷商品配送到车的服务,做到加油不下车开票不进店购物不接触

随着疫情形势不断升级,北京石油积极拓展“一键到车”服务内容,在确保加油现场安全卫生、油品供应充足的同时,主动与首都主要蔬菜供应企业取得联系,利用加油站网点多、供应渠道快捷的便利,推出了“安心买菜”业务,为首都市民提供安全卫生快捷便利优惠的新鲜蔬菜。

顾客通过“易捷加油”APP中的“一键加油”下单后,在“配送到车”页面选择“蔬菜礼包组合”进行购买即可。

“顾客下单后,我们员工的手持POS机就会有显示,员工根据订单信息,直接将商品配送到顾客的后备箱中。”展览路加油站站长聂晓东说。

展览路加油站,是北京石油第一批推出“安心买菜”业务的加油站。“一份蔬菜礼包组合大概在14斤左右,包含西红柿、豆角、胡萝卜、西兰花等10多种蔬菜和10个鸡蛋,可满足三口之家三天左右的需求。”聂晓东介绍道。

为了确保蔬菜的品质安全,北京石油所有菜品都是从小汤山、首农农场等专业蔬菜生产基地采摘下来的,经过质量、新鲜度等一系列筛查后再统一装箱配送到加油站。当天从田间采摘的蔬菜,当天就能在加油站上架销售,新鲜十足。据了解,加油站每天的蔬菜销售量在600箱左右。

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在杭州

中国石化浙江石油与杭州盒马鲜生联手开展便民服务,市民在杭州指定中石化加油站便可以购得盒马生鲜包了

从盒马app中点击定位,选择“运河广场”,可以看到在中石化加油站便能选购盒马生鲜包的消息。点击进入后,即可查询到相关门店消息。

中国石化城中莫干山加油站

联系电话:0571-88087182

中国石化城中古翠店

联系电话:0571-88090706

中国石化城北通益店

联系电话:0571-87382203

目前这项业务还在铺开阶段,不久还会有更多网点开通这项业务,让更多市民受惠。除上图中的三家门店外,以下是中石化浙江石油下一步计划开通的网点信息

杭州余二文一路店(杭州市余杭区闲林镇文一村)

联系电话;0571-88736315

杭州余二文二西路店(杭州市余杭区闲林镇文二西路与良睦交叉口往东100米)

联系电话:0571-86828730

杭州城北幸福桥店(杭州下沙镇七格村下沙路395号)

联系电话:0571-86922618

杭州城北学源街店(杭州经济技术开发区下沙街道德胜东路1555号)

联系电话:0571-85785212

杭州城西大港桥店(杭州三墩镇留中路大港桥村)

联系电话:0571-8522931

也就是说,后续市民朋友假如晚上在盒马app上没有抢到配送名额,可以试试在以上加油站车主微信群里或致电加油站,联系预定。两种套餐的生鲜包会直接配送到加油站,第二天开车来到加油站,根据预留信息即可取菜。

友情提示:门店生鲜包数量有限,为确保能顺利买到菜品,建议提前通过微信群或致电预定。

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在广西

中石化广西石油,与广西大型农业产业化国家级龙头企业——桂林力源集团强强联合,推出生鲜新品线上销售业务。

选取该集团明星产品“力源清水鸡”作为试售商品,实现加油+买菜+购物“无接触”购物,极大地减少人员外出频率,降低客户购物感染风险,给顾客带来“出行一次完成家庭所需”的良好体验。

中石化:我有易捷店,谁有滞销品?我来帮你卖!

自新冠肺炎疫情爆发以来

全国各地纷纷启动一级响应

突如其来打乱了人们的生活节奏

随着人员隔离、车辆管制、道路限行

大家的生活物资也出现不同程度的紧张

对于农户来说是焦虑——新鲜的蔬菜、水果没人收,只能烂在地里,血本无归。

对于企业来说是担忧——食品销售渠道不畅,库存堆积如山,一旦过了保质期,利润都变损失。

对于顾客来说是烦恼——鸡蛋蔬菜吃完了,剩下的水果也不多了,去哪里买便宜又放心的食物?

群众急需优质商品,怎么办?

中国石化易捷便利店▲

解决办法来了!

中国石化销售股份有限公司浙江分公司(简称浙江石油)宣布:如果你有群众需要的滞销的优质农产品和食品,只要产品质量过硬,我们帮你卖!

浙江石油在省内拥有2000多个加油站网点1900多家易捷便利店日客流量超过110万次。我们愿意在这样艰难的时期,与更多的企业一起共渡难关。总结就是一句话:

店铺都给你找好了,只等你来!

易捷便利店内部▲

如果您是企业

可以关注以下信息

看看是否有合作机会

合作对象

1. 受疫情影响导致农副产品、食品、日用品等积压情况的企业或平台。

2. 疫情后可为顾客提供民生类无接触服务的企业或平台。

合作要求

1. 要求一般纳税人资质,财务制度健全,能够提供发票。

2. 具备对我司杭州萧山仓及温州瑞安仓物流配送能力。

3. 产品是顾客目前缺少的,并且质量合格、新鲜度等能够有保证的。

如果您是顾客

希望您留言告诉我们

目前更缺少什么日常生活物资?

是否方便开车前往加油站自提?

中国石化正在各地加油站推广“无接触服务”,无接触加油、支付、洗车、办卡等一应俱全。

疫情无情人有情

中国石化每一座站点都郑重承诺

油品不断供 商品不涨价 服务不打烊

与您携手打赢疫情防控攻坚战

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