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工行票据营业部重庆分部以创新提升重点客户粘性

2020-12-31 10:00:20  来源:中国金融商报     编辑:翟晓燕

今年以来,面对复杂多变、竞争激烈的票据市场,工行票据营业部重庆分部(以下简称重庆分部)主动应对,积极拓展和维护优质客户,加强重点客户的靶向营销,运用创新产品“付款票据通”和创新交易模式“FVTPL交易业务模式”,努力提升重点客户贴现业务体量,充分体现重点客户在贴现业务中的“压舱石”作用。

今年以来,重庆分部有序推进重点企业客户营销走访工作,积极推介工商银行贴现业务相关创新产品和创新模式,与重点客户加强业务需求对接与合作,充分运用付款票据通创新产品,发挥票据对产业链、供应链的融资服务支持作用,形成“重点客户+重点产品”协同营销、协调发展的客户拓展格局,提升对重点客户贴现的服务保障力度。同时,对重点客户优先提供转贴现出口渠道支持,通过FVTPL交易业务模式,减少规模和价格因素对业务的影响,对重点客户贴现需求努力做到应贴尽贴,以拓展和维护好客户作为第一要务。进一步激活了客户业务需求,提高了客户粘性和忠诚度。

截至12月25日,重庆分部协同区域分行营销重点客户7户,合计办理付款票据通业务4.92亿元,通过FVTPL交易业务模式办理贴现5.26亿元,以高效率的直转联动精准维护重点客户,规模创效能力显著提高。

据悉,重庆分部将持续推动票据创新产品和创新交易模式的推广和运用,并加强与票交所创新产品的协同发展,提升票据服务效率和融资便利,充分发挥票据业务对实体经济的支持作用。

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