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富森美:将联合快手打造“超级品牌日”等促销活动

2021-02-21 14:27:55  来源:中国金融商报     编辑:翟晓燕

富森美(002818)近日表示,作为“快手西南泛家居产业带直播基地”重要内容,牛年春节之后公司将联合快手共同打造“超级品牌日”等一系列促销活动。同时,富森美天猫旗舰店也将趁势开张。这将是富森美自营产品的首次大规模亮相,并且将首次实现真正意义上的“线上卖全国”。

据悉,这是富森美2020年11月初提出“巩固基本盘,发展新赛道”新战略之后的最新举动,也是公司新零售转型与全国化战略相结合的首次亮相,更是为富森美商业模式大蜕变——从传统家居卖场到“新零售时代的中国版宜家”拉开了序幕。

快手助力 “线上卖全国”即将启幕

具体来看,富森美与快手联合打造的“西南泛家居产业带直播基地”紧扣直播电商的“人、货、场”三大元素,以快手超级流量助力西南泛家居企业直播电商提速发展,将不定期举办“超级品牌日”等系列线上营销活动,组织明星或快手头部网红达人、快手垂类头部达人开展直播带货活动,打造可复制的泛家居产业新营销活动范例。

此外,直播基地还将精选西南泛家居产业带优质好货,去除中间价,从厂家源头直接推送到消费者手上,并定期举办网红主播心选节,与快手全平台主播开展长期、稳定的供应链合作。

分析认为,此次与快手共同打造的直播带货活动——“超级品牌日”等系列合作,不仅囊括了传统意义上平台卖场为合作商家赋能,更是富森美自营产品的首次大规模亮相,并且将首次实现真正意义上的“线上卖全国”。这是区域家居卖场龙头企业富森美商业模式升级转型的一次蜕变,也是公司从传统家居卖场迈向“新零售时代的中国版宜家”的一次重要举动。

供应链优势凸显 两个月成功推出自营产品

2020年11月初,富森美正式提出“巩固基本盘,发展新赛道”的新战略。其中,不变的基本盘带来的是既有100多万平米自有物业的稳定发展,而最大的变化则是发力新赛道——打造“新零售时代的中国版宜家”,以整合供应链为基础,以自营为驱动,以自有品牌为支撑,实现“线下可复制,线上卖全国”的新零售项目。

随后,富森美为谋求新零售转型展开了一系列运作。公司与阿里“躺平智造”合作布局智慧营销、与快手合作打造直播基地,首个自营集合店及自营品牌产品已于2020年12月12日正式亮相。此次与快手合作打造“超级品牌日”,也是上述一系列“连环拳”的一环。

“从文案策划、产品设计、制造商选择、贴牌生产、店面设计到自营店装修、开门营业,前后耗时不到两个半月。”富森美相关人士表示,这充分显示出富森美强大的供应链整合能力以及公司转型新零售的坚定决心。按照规划,首个自营店试跑成熟后,公司将面向全国“线下可复制”,预计2021年内将在家居商城开设2-3个3000-5000平方米新零售自营大店,并同时开通线上购物渠道,计划在购物中心、社区等开设不同业态、不同规模的线上线下结合的新零售店铺。

新零售转型 争当家居业领跑者

据家装建材协会数据,家居建材市场总规模自2014年起突破4万亿元,近年稳定增长,2019年达到4.43万亿元。从营业收入来看,2014年至今,富森美有八成的营收来自于卖场的租金收入。每年收获颇丰,富森美为什么偏偏要在新零售上“折腾”?

业内人士指出,这与整个行业的重塑不无关联。纵观整个家居行业,上游房地产因政策等因素精装房成为大趋势,下游消费群体已然迭代至85后、90后等主流消费群体,迫使家装行业由单一的产品、服务以及渠道供给,升级为集用户入口服务、产品提供、售后服务以及多渠道平台为一体的全新且多元化的家居解决方案。从另一方面来看,近年来随着互联网技术、移动电商的兴起,从供应端、需求端到渠道端,行业正在猛烈洗牌。强势洗牌重塑当中,死守传统零售渠道的家居企业早已面临天花板,而率先布局新零售的家居龙头企业则有望颠覆行业既有模式,迎来新生。

如何解决行业强体验性带来的消费痛点、减少中间环节、精准获客并为客户提供一站式服务,富森美新零售转型战略已经给出了自己的答案。

申万宏源近期发布的研报认为,富森美发展新零售项目核心优势在于,公司始终深耕产品,具备多年的家居销售经验与基础;合作企业包括数千家全国知名制造企业、数千家成都家居产业带企业和数百家全球家居工厂,并持续发力整合升级设计、家装等服务。

“家居业发展到今天,新零售转型是应运而生的,行业颠覆者早晚会出现。”一位接近富森美的业内人士认为,除了强大的供应链整合优势之外,与同行相比,富森美没有历史负担,财务指标良好,资产负债率低,主动转型的优势十分明显。虽然公司对新零售转型没有对外公布具体的目标计划,但家居市场4万亿的市场容量足够大,富森美有望凭借自身过硬的实力为投资者交出一份满意答卷。

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