向“大数据运营战略”跨越 德生科技资本运作新开始

德生科技（002908）9月10日晚间公告，公司拟以自有资金9180万元（含税）收购华勤互联持有的北京金色华勤数据服务有限公司51%的股权。本次收购完成后，金色华勤成为公司控股子公司。德生科技表示，本次交易是公司“基于大数据的人力资源运营服务”业务战略的重要一步，也是公司启动资本经营的重要开始。

互联网平台打通B+C端

公告显示，金色华勤的主要业务是互联网人力资源服务平台，其主要商业模式是通过互联网平台链接客户（中小微企业和自由职业者）与服务提供商（人力资源机构及其它企业服务机构），为客户提供薪酬、社保、福利外包服务。业务按客户群体划分为两部分：企业服务和个人服务（自由职业者服务）。其中，服务个人的产品主要是“亲亲小保”App，服务企业的主要是“HRS100”SaaS平台。

据披露，金色华勤个人端主要面向失业、自由职业、灵活就业群体提供平台撮合，帮助个人实现社保缴纳，亲亲小保收取服务费。企业端主要为小微企业，以及大型企业的全国销售分支机构提供服务，主要收入同样来自服务费分成。目前，标的公司的服务商已经实现了全国30个省和直辖市的覆盖，具备了全国服务能力。

金色华勤突出的“互联网基因”正是德生科技所看重的亮点，其打通B端和C端的业务模式也是德生科技所需要的协同补充。金色华勤核心产品“亲亲小保”是一个以互联网平台模式面向小微企业和灵活就业个人的服务平台，整合了全国超过100家优质的人力资源服务企业，具备完整的为小微企业和灵活就业的个人提供运营服务的能力，覆盖全国主要省份。

行业人士指出，德生科技本次并购将补充公司面向个人开展精准服务的能力，实现商业模式链条的延伸，从而更充分有效地开发现有的大量政府客户。更为重要的是，本次收购将为公司打造以“城市数据服务工厂”为基础的人力资源多元化服务生态圈，加速从“项目实施”向“大数据运营”的战略跨越。

“这样1+1>2的结合，将极大地补充公司的运营能力板块，实现公司业务的战略级跨越。”德生科技表示。

业务协同实现“互补+赋能”

德生科技常年为政府部门提供服务，具备面向政府提供系统解决方案、开展大数据采集和运营的能力，与全国150多个城市的人社部门有常年业务合作关系。德生科技持续探索“以城市为单位的人力资源与社会保障事业运营服务”，业务板块不断拓展，形成了一套持续迭代的解决方案，并实现了城市间的复制。

德生科技表示，本次并购是“业务端”和“市场端”的“双重互补”，也是公司和标的公司的“双向赋能”。“互补”主要来自亲亲小保的互联网平台和面向C端的运营能力，与德生科技传统业务面向政府提供项目实施的能力充分互补。“赋能”主要体现在而标的公司的精准服务的能力，可助力德生科技实现商业模式链条的延伸，从而促进双方实现B端和C端的同频共振。

本次交易前，公司在成功建设毕节劳动力信息调查数据平台的基础上，已与金色华勤在毕节合作探索基于城市和政府视角的人力资源运营新模式。基于双方合作的良好基础，并购后新模式将依托公司的市场能力和金色华勤的运营能力，进一步在全国推广复制。

业内人士指出，德生科技目前人力资源大数据业务集中于非一线城市，而标的公司的主要业务集中于北京、上海、深圳等一线城市。在公司现有的市场区域中，基于政府关系开展就业运营服务，将有效扩大标的公司的市场范围，带来新的业务增量。

“灵活就业”催生时代机遇

在长期的服务过程中，德生科技认识到，基于政府部门的大量数据资源提供面向C端个人的精准服务，是政府提高执政效率的重要需求，同时也蕴含着巨大的业务机会。在“就业”这一当前政府最为关注的民生场景中，为灵活就业群体等各类群体提供精准的就业和社保服务，既需要宏观上对大量的数据进行采集和分析，也需要微观上面向每一个C端个人提供精准的运营服务。

近年来，随着新经济的发展，外卖、打车、直播等新的商业模式催生了大量的“灵活就业”群体。灵活就业群体的社会保障问题已成为国家重点关注的社会问题，同时，对灵活就业群体的基础社保服务，也成为许多城市产业招商的关键要素之一。

分析人士指出，在“共同富裕”的本质要求下，人力资本的配置是经济活动中最重要的基础要素之一，而社会经济转型过程中带来的失业、再就业、社会保障等问题，除了需要政策的指引，更需要大量的市场化服务机构来承接和润滑。

德生科技表示，金色华勤主要客户群体即灵活就业人员以及中小微企业，这部分群体的社会保障服务需求近年来呈现高速增长态势。本次并购不仅能为公司补充新的业务机会，同时也能从社会保障角度，为各地政府的经济转型和产业招商提供更有效的助力。

金色华勤承诺，公司2022年、2023年分别实现利润1800万元、2160万元。此外，在金色华勤顺利完成2022年、2023年对赌利润的前提下，德生科技将发起对剩余49%股权的收购。其中，收购管理团队持股的前提为管理团队需对2024年至2026年的经营业绩进行承诺。因此，本次交易有助于公司提高长期盈利能力。