付费用户近半，播客业务亮眼，Spotify第二季度表现出色

Spotify通过推出新的业务形式拓展变现模式，不断增加收入。

7月底，Spotify发布了2021年第二季度的财报，无论是付费订阅用户的增长、收入、还是毛利润的表现，都超出了预期。而其业务形式也向更加多样化迈进，逐渐缩小亏损程度。

订阅收入占近九成

财报显示，2021年第二季度，Spotify的月度活跃用户与去年第二季度同比增长了22.1%至3.65亿。总收入为23.31亿欧元，同比增长23.4%，毛利润达到了6.63亿欧元，同比增长38.4%。净亏损由2020年第二季度的3.65亿欧元大幅缩减至2000万欧元，同比减少了94.5%。

其中，付费订阅收入和广告收入分别为20.56亿欧元和2.75亿欧元，占总收入的88.2%和11.8%。

△ 来源：Spotify

付费订阅用户在第二季度增加了700万用户，同比增长了20%，达到1.65亿，占月度活跃用户的45.2%。然而，平均每个用户带来的收入（ARPU）却降低了3%至4.29欧元，此部分减少可以被付费订阅用户数量的增长抵消。

MIDiA在此前发布的《2021年第一季度全球音乐流媒体订阅用户市场份额》报告中，也提出了这一趋势。全球音乐流媒体的订阅用户快速增长，但ARPU却出现了下跌，分析师将这一表现归因于来自新兴市场用户的增长（因为在新兴市场的订阅价格较低）。

广告收入也超出了预期，与去年第二季度同比增长了110%，其中来自播客渠道的广告收入值得注意，主要受益于Spotify的播客工作室The Ringer、Parcast、Spotify Studios和Gimlet，以及对Megaphone的收购。

从2020年开始，Spotify采取了多项举措来实现播客广告的现代化。从具有针对性的流媒体广告解决方案Streaming Ad Insertion、到自助广告平台Ad Studio、再到收购播客广告和版权代理平台Megaphone，Spotify都在将播客的变现能力尽可能扩大。

今年4月，Spotify还在美国推出了首创的音频广告交易市场Spotify Audience Network，使各种规模的广告商都能够与各类内容的播客听众建立联系。将获利的播客数量增加了3倍，使广告商与内容创作者达到双赢。

不断拓展业务边界

而在产品方面，Spotify在本季度开始推出付费订阅的播客，并向第三方开放平台，致力于成为“世界领先的音频浏览器”。

5月，Spotify与世界领先的有声读物流媒体平台Storytel 合作，让 Storytel 订阅者能够在Spotify上收听有声读物库。7月，Spotify宣布了10多个新的Spotify Open Access合作伙伴，他们都能够将内容关联在Spotify平台，并保留对内容的完全控制权。

在2021年的第二季度，Spotify加快音频产品组合的多样性。除了重点发展播客，6月还推出了对标clubhouse的Spotify Greenroom，进入即时音频社交领域。该应用程序可以让用户加入或主持音频直播室，并将内容转化为播客节目。

播客和音乐共同发力

在内容方面，截至2021年第二季度末，平台已有播客290万个，比上一季度增长30万个。而月度活跃用户、人均消费额和总收听时长都达到了历史新高。

Olivia Rodrigo的专辑《SOUR》在Spotify的全球首日播放量超过6300万次，创造了历史记录。BTS和Doja Cat等人的音乐也为Spotify带来了不可小觑的收听量。

Spotify也未忽略独立音乐人的重要性，推出了新一轮Fresh Finds营销计划，为新兴独立音乐人的作品建立播放列表。自2016年以来，已累计推荐了25000位音乐人。

帮助音乐人触及听众

Spotify在第二季度继续测试了帮助音乐人触达听众的营销平台Discovery Mode，该功能帮助音乐人比之前多获得40%以上的听众。

△ 来源：Marquee

Spotify还在该季度向更多市场扩展了音乐人自助平台Marquee，它能够根据不同听众画像，有针对性地将歌曲推荐给特定听众群，以更加精准地转化粉丝。

总之，Spotify通过扩展产品组合不断吸引新用户，通过推出新的业务形式拓展变现模式，不断增加收入，缩小亏损。它已经从一个音乐流媒体平台演变为连接内容创作者与听众的全音频流媒体服务平台。

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