工行票据营业部广州分部以业绩新高 向建党百年献礼

2021年以来，工行票据营业部广州分部（以下简称“广州分部”）紧跟市场形势，紧贴客户需求，把握业务机遇，以加快直转累积小收益，用有限资源谱写大文章，带动区域内六家分行同心同向同发力，发挥一体化经营优势推动区域票据贴现渐入佳境。截至6月末，该部区域累计办理贴现1696亿元，同比增长6.3%，创历史同期新高，贴现量稳居华南地区六大行首位，以优异的经营业绩向建党百年献礼。

党建引领发展，赓续精神血脉。广州分部始终坚持党建引领，以党建促发展，以党建聚人心，以党建激斗志。该部党支部将党建活动和党史学习教育与业务发展、市场拼抢深度融合。通过积极开展“永远跟党走”主题党日系列活动、“我为群众办实事”实践活动，激励广大干部员工攻坚克难、拼抢市场，以灵活有效的举措和积极有为的作风，全力提升分部区域市场竞争力，取得了引领同业的亮眼业绩。

立足业务源头，加强客户营销。广州分部党员干部发挥先锋模范作用，以拓户提质为抓手，通过联动营销、上门走访等多种方式加大对重点贴现客户的营销力度，通过适当价格优惠、产品组合、规模优先等措施满足客户融资需求，以优质、高效、快捷的服务赢得客户信任，提高客户依存度。同时，加大对小微企业贴现支持，通过“线上+线下”双渠道为小微企业提供票据融资服务。上半年，该部区域贴现客户总数近4500户，新增1168户，有效对接了实体企业融资需求。

高效直转联动，确保应贴尽贴。年初以来，广州分部以讲政治的高度积极服从信贷调控大局，配合重点领域有效需求，积极压降票据库存，通过更加高效的直转联动，进一步做大贴现流量，确保直贴票源进得来、出得去，解决客户对规模与价格的担忧，提高客户对工行票据业务的信赖度与满意度。上半年，该部实现票据交易量3184亿元，同比增幅10%。

加强同业联系，拓宽业务渠道。为保证直转业务高效畅顺，广州分部强化转贴现出口渠道建设，在维护原有出口渠道的基础上，着力拓展中小型客户，丰富交易客户层次。该部还通过加快推进工行“票据购”平台的营销应用，进一步拓宽获客渠道，极大提高了交易效率。上半年，该部系统外客户数315家，同比增加63户，系统外交易量1507亿元，同比增加307亿元。

活用创新产品，推广线上融资。今年上半年，工行在线上品牌“工银e贴”的基础上，投产了“周末随心贴”、“月享贴”产品，实现了周末和月内票据的线上贴现，进一步提升客户体验。广州分部以新发展理念为指导，第一时间联动区域分行积极营销潜在目标客户，将客户线下贴现业务向线上迁移，让客户充分感受线上产品“快速审批、快速放款、快速到账”的优点，更好地满足企业客户个性化时点上的票据融资需求。上半年，该部区域“工银e贴”累计开户数达8624家，业务量338亿元，同比增长14%；“月享贴”和“周末随心贴”分别累计办理16亿元和1.6亿元，进一步加深了银企互惠关系。