BMG大赚背后：流媒体的世界由曲库主导

成功获得曲库的关键在于资本以及操作效率

编译 | 王炳凌

近日，BMG发布了上半年财报，收入表现达到公司成立以来的上半年最佳。财报显示，截至6月底，BMG上半年营收达到2.96亿欧元（约22.66亿人民币），相比去年同期的2.82亿欧元增长了1400万欧元（约1亿人民币），同比增长5.2%。

营收渠道上，今年上半年BMG 62.9%的营收来自版权代理，37.1%来自音乐录制。

营收地理分布上，超过一半的营收来自美国(1.6亿欧元)。英国是贡献第二大的国家(4500万欧元)，其次是德国(1900万欧元)。

投资方面，公司89%的投资用于签约，11%用于收购。

BMG首席执行官Hartwig Masuch表示，“去年，我们的版权代理收入受到疫情影响，表现平平，但录制收入同比增长了29.4%”。

今年上半年，BMG在其三大核心市场，美国、英国和德国的流媒体以及实体收入都取得了斐然的成绩。但在疫情面前，财务数字并非是BMG唯一的关注点，音乐人的艰难处境也让BMG有所行动。

今年4月，BMG声称正在加速支付版税给之前签约的英美词曲作者，以确保之前签约的音乐人们没有“被行业改变而落下，支付对象超过2万人。BMG称，现在大多数版权代理客户，尤其是基于新合同签约的音乐人们在结算后60天内能够拿到收入，比以前快了一个月。

Hartwig Masuch对今年的音乐人签约感到非常自豪。“我们在领导市场的同时尊重并专注于那些有所成就的音乐人，例如最近和我们签约的Duran Duran、Santana、Bryan Adams、Soft Cell。越来越多这样的音乐人通过口耳相传找到我们。世界上有些最优秀的音乐人是无法被收买来为你背书的，而他们对BMG的认可使他们主动向朋友推荐BMG。”

不仅如此，在今年上半年，BMG还启动了手机应用软件myBMG，用于词曲创作者和音乐人进行创作。

除此之外，在过去的18个月中，BMG也避免了裁员。甚至在疫情期间，职工人数还增加了255人，现在全球职工人数共计超过了1000人。

△Hartwig Masuch

除了人文主义的关怀与行业公平之外，Hartwig Masuch还提到了音乐商业环境的剧烈变动，以及版权代理的商机。

“音乐商业正在迅速变动。我们的挑战在于如何领先于这场变动。我们之前认为流媒体世界里，音乐公司应该放弃旧有的做法，这是正确的。我们分析认为流媒体世界是曲库主导的世界，这是正确的。我们认为投资基金的介入将永久地改变行业，这也是正确的（故此我们与KKR进行了合作）。”

据外媒报道，BMG正在与私募股权投资公司KKR合作，以筹措更多资金用于购买曲库。Hartwig Masuch表示，“本月，我们完成了第一笔价值8亿美元的大额交易……我们还有4笔交易正在进行尽职调查，还有71笔我们可能感兴趣的交易，其总价值略高于10亿欧元。在整个市场上，我们相信音乐资产的销售额会比2020年的数字高出一半左右。”

除此之外，在今年上半年，Netflix还与BMG签署了一个长期独家协议，让后者代理其在美国以外地区的音乐版权。BMG也与游戏平台Roblox合作，为音乐人和词曲作者开发新的机会。

不论是收购曲库，还是与影视、游戏平台的合作，都能看出BMG对行业趋势的把握。BMG对此也非常自信，用Hartwig Masuch自己的话来总结就是，“如今音乐市场迎来有史以来最大的变动。这是对得势者的坏消息，但对挑战者如BMG则是好消息。成功获得曲库的关键在于资本以及操作效率。而我们两者兼备。”