短视频时代 合作才能共赢

在抖音平台,基于共同营销与变现需求,品牌方与达人的合作已经成为常态。Scander也不例外,作为一个新锐品牌,如何通过抖音平台承接流量,打响品牌名号?这也是Scander正在探索和学习的。

随着数字化冲击消费市场,人们的消费习惯更加繁杂,不仅接收信息的密度更高、来源更广泛,购买的路径也更加多元。在这样的背景下,品牌如何找到自己的消费者,让消费者看见并记住,成为品牌建设新的挑战。

在创始人李志斌看来,抖音是一个既有品牌属性又有销售属性的渠道。此次,创始人李志斌,就Scander品牌与vibs—威拜森创始人王掌柜在线下与进行深度交流。

以下为二者对话内容:

王:您说的LDK是什么样的一个概念呢?

李:LDK是一体化的思维碰撞,顾名思义就是将:客厅、餐厅、厨房的空间解构,让厨房”消失“,还原最真实的厨房空间。

这也是Scander对艺术生活的追求。不局限于嵌入式冰箱,从存储、清洁、到烹饪,能满足整个家居场景搭建所需,不仅改变厨房场景视觉,开拓更多自由空间,更提升产品与场景的共鸣,满足年轻人不同的使用体验。

王:您在嵌冰行业已经取得了非常耀眼的成绩,怎么又想到打造Scander这么一个新锐品牌呢?是什么样的一个契机让你决定这样做的呢?

李:19年,我带着带团队到欧洲和美国多次去考察市场,因为欧美人口密度小,整体空间布局大,所以欧美的家电结构大部分都是一个空间一个场景。

那时候很多品牌都是引进的国外嵌入式产品,不仅工艺繁琐,价格也是很高的。当时我就在思考,我国人口布局和欧美的完全不同的,那为什么我们不能把这些家电集合起来,做成整合的形式去推销呢?去生产更适合我们国家年轻人消费结构的产品。

国内也随着经济发展迎来了新家电时代,嵌入式家电已经初步有了雏形。在有了非常明确的市场方向和认知后,我觉得我必须该有所行动,为了让国内年轻消费者也能享受到一体化的厨房生活,秉持着这样一个初心——Scander诞生了,做到高品质的同时,也追求高性价比。

王:嵌入式家电行业的竞争是非常激烈的,就像雨后春笋一样,不断涌现出新的品牌。您又是如何让Scander品牌成功脱颖而出,让大家认可这个品牌呢?

李:Scander最突出的概念就是“整合”,化繁为简,将复杂的东西一体化,让用户一站式购齐产品。年轻群体居住的空间相对来说都是比较小的,也就是说他们没有太多的剩余空间,但是他们又是对生活有一定追求的,有社交需求、美观需求等。

Scander吸取了国外先进的生产技术,又结合了中式家居理念,做到欧式和中式相结合,将产品以成套的形式出售。嵌入式冰箱、嵌入式洗碗机、嵌入式咖啡机等等,很大程度上释放了空间压力。产品成套出售还能保证整体家居风格的统一,又保证美观性。

王:对于Scander的产品优势,您觉得和其他品牌有什么不同或者是吸引消费者的呢?

李:很多品牌都是为了卖产品而卖,将商品售出后,后续的服务可能衔接不上。而我们承诺,每一个环节都提供极致的全套服务,做到一站式服务。

就像一门到顶的门板,很多年轻人对这个他是不了解的,我们一对一进行服务对接,减少产品返工几率。只要尺寸出错,我们直接包赔,打消用户使用顾虑,每一个环节都做到位。

而我敢这样承诺的原因也是对Scander的产品质量有十足的把握,这同样也是Scander立足的原因。

王:李总,和您聊了这么多,您对Scander品牌未来发展有什么看法吗?

李:这只是我们第一代场景式的产品,我们还在不断迭代,主要是抓住年轻人场景的变化。

现在我们在全国已经合作了1万多名设计师,他们和年轻人接触更多,我们的产品是融入全屋定制当中的。现在他们提出类似于衣物护理、干衣机之类的产品,LDK的基础上加上阳台,致力于打造更多年轻人生活的新场景,做到推陈出新,推出第二代、第三代产品，所以也需要新鲜血液融合。

我觉得这方面跟全屋定制是不谋而合。